Продать квартиру или дом: как сделать это правильно?

Как подготовиться к сделке, чтобы не потерять время и деньги и извлечь максимум выгоды из ситуации на рынке

Сколько просить за квартиру

Определить реальную стоимость квартиры, которую вы хотите продать, поможет риэлтер. Он проанализирует ситуацию на рынке и сообщит, сколько стоит квартира именно сейчас. Грамотный специалист в состоянии назвать эту сумму с высокой степенью точности, пользуясь базой данных агентства.

Если хотите хотя бы приблизительно оценить свою квартиру самостоятельно, можно использовать следующую методику.

* Выясняете цену сходных предложений в вашем районе: скажем, расценки на «однушки» той же площади, что у вас, в домах аналогичной серии.

* Проводите коррекцию цены, исходя из индивидуальных особенностей вашего жилья. Прежде всего учитываются: состояние квартиры, давность ремонта, наличие телефона, этаж, состояние подъезда, придомовой территории. Каждый из этих показателей может скорректировать первоначальную цену примерно на 3 - 5%. Например, если однокомнатная квартира (около $65 тысяч) находится на первом или последнем этаже, это снижает стоимость примерно на $3 тысячи.

Также на цену влияют ваши пожелания о сроке продажи. Если квартиру нужно продать срочно, это предполагает снижение цены примерно на 8 - 10%. Но и скидка в 5 - 7% от рыночной стоимости приводит к быстрой продаже (как правило, не больше месяца).

В порядке ли ваши документы?

Из-за проблем с документами продавца сделки иногда затягиваются на неопределенный срок. Вы легко можете потерять выгодного покупателя!

Советует начальник информационного отдела агентства недвижимости «Твоя столица» Светлана КУДЕЛКО:

- Проверьте, есть ли у вас необходимые правоустанавливающие документы, то есть документы, на основании которых вы являетесь собственником квартиры. Это договор приватизации, договор купли-продажи, договор дарения, свидетельство о праве на наследство, брачный договор, свидетельство о государственной регистрации.

Если квартира приватизирована до 1999 года, должна быть справка о начислении жилищных квот - все участники приватизации и все совершеннолетние, прописанные в квартире, должны дать согласие на ее продажу.

Обращайте внимание на срок действия паспорта, наличие в нем необходимых штампов (о прописке, браке, разводе, детях) и отсутствие ошибок в них. Если в ближайшее время паспорт надо менять (скажем, через месяц-два вам исполняется 45 лет), сделайте это до визита к риэлтеру.

Заключаем сделку: основные шаги

ШАГ ПЕРВЫЙ

Собираем справки

Для продажи вам понадобятся:

правоустанавливающие документы (договор приватизации, договор купли-продажи и пр.; подробности см. «В порядке ли ваши документы?»).

технический паспорт;

выписка из БРТИ на отчуждение;

копия лицевого счета или выписка из домовой книги;

выписка из домовой книги;

справка из Налоговой инспекции об отсутствии задолженностей перед бюджетом;

отметка из нотариальной конторы об отсутствии арестов.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: некоторые документы имеют ограниченный срок действия - один месяц.

Кроме того, в некоторых ситуациях может понадобиться:

согласие супруга (супруги) на продажу квартиры - если продаете жилье, приобретенное или приватизированное в период брака;

разрешение органов опеки - если в продаваемой квартире прописан несовершеннолетний ребенок или недееспособный человек, либо они являются собственниками.

ШАГ ВТОРОЙ

Подписываем договор купли-продажи и определяем порядок денежных расчетов

Сделку можно удостоверить с помощью БРТИ либо у нотариуса. Нотариус проверяет наличие всех необходимых документов и правильность их оформления, разъясняет права и обязанности сторон.

Тариф на услуги нотариуса - около 200 тысяч рублей.

Обычно используется два способа денежных расчетов: наличный (при подписании нотариального договора покупатель передает продавцу деньги) и безналичный. Во втором случае в нотариальном договоре указывается банковский счет продавца, и срок, в который после подписания договора купли-продажи должны поступить деньги.

ШАГ ТРЕТИЙ

Регистрируем переход права собственности

БРТИ проводит эту процедуру в срок до одного месяца (при срочном оформлении - за 7 дней). За регистрацию взимается госпошлина - 60 тысяч рублей.

КСТАТИ

Идеально, если жилье будет свободно от вещей и из него будут выписаны все проживающие.

Свободные квартиры продаются быстрее и подчас дороже.

Постарайтесь устранить следы протечек, наведите порядок в квартире, на балконе и в тамбуре.

Если вы проводили несанкционированную перепланировку, то желательно узаконить ее, иначе вы потеряете часть потенциальных покупателей.

Анна ДОБРЮХА, Ирина КАЛИНИНА. “КП в Белоруссии”